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品牌直播成功秘诀,借助直播分销系统实现主播+商品+订单统一管理

2021-06-29    浏览量:

直播无疑是这两年最大的风口,截止到2021年,直播风头还是直升不降。不管是大企业还是小企业都想利用直播形式来增加产品的销量以及扩大企业的知名度。

品牌直播分销管理系统

5G时代,直播跟短视频进入快速发展阶段。从前的传统营销模式也因此发生变化,全民直播的背景下,传统企业的营销方式不再单一,线上交易方式成熟,通过直播产生及时转化。

01首先我们先来说说直播的渗透率

淘宝、京东、拼多多国内三大电商巨头凭借着用户已在平台形成天然的购物习惯为优势以直播带货为目的孵化头部主播、切入下沉市场优化供应链;内容视频平台抖音、快手在以广告盈利的同时通过直播切入电商市场,帮助平台KOL实现流量变现的同时增加平台收益。不仅在电商平台和内容平台,涉及生活服务的各垂类行业也加入了直播行列,如教育、金融保险、医疗健康、文旅等领域。

直播电商缩短了供应链和需求链,并为链条注入了“货找人”的动力,优势明显,会是未来的常态。

长远来看,快手、抖音等流量黑洞还是会以“人”为主,而阿里等电商巨头还是会以“货”为主,两者划江而治,各有各的玩法。

主播们的商业价值生命周期不超过7年,这也成为了MCN商业价值的天花板。要实现突破,需要做到三点:一是打造IP;二是优化供应链管理能力;三是精准定位,将IP价值注入产品,实现店铺式转型。

一场成功的直播必须具备主播(人设)、用户(私域)、货品(过硬)、剧本(合理)四大要素。企业应该建立老板带货、KOL带货、日常店播的三层“直播金字塔”。

02现象

以众项合作的品牌企业来说,跟头部主播合作销量大曝光大,但头部主播无法天天给你一家企业做直播,因此品牌商更多是借助直播网红来换取曝光量,再通过直播常态化的“店播”,来助推销量上升。这些增长,我们都承认其价值。但是,这些都不足以支持一个庞大企业持续增长。

03需求

全网卖货的时代,玩法越来越多,销售体量也越大,就如文上所说,一场成功的直播必须具备4大要素,三层步骤。企业除了日常店播以外也会找其他渠道进行合作,如与MCN机构合作,让更多的KOL带货,又或者私域平台社群分销。通常商品不会只供一个主播卖货,也不会只在一个平台上卖货,在多主播多个直播平台同时销售一款商品时,企业面临的是如何高效管理这些商品订单,做到实时同步,杜绝库存差错。

04众项品牌直播分销管理系统解决方案

品牌商如今都是公域+私域两手抓,做到全方位销售。众项品牌直播分销管理系统帮助品牌商高效管理商品和订单,抖音、快手、淘宝、拼多多...实时同步库存信息,面对商品全网爆单也不慌不乱,后台一键导单,一键发货,节省人力物力,一人就可管理多个平台订单,高效管理为企业降本增效。

多平台主播直播,品牌商实时处理订单信息,隔天就可打包发货,客户一周内收到货品,于客户来说效率也是决定满意度的重要一环。品牌商与主播合作,面临的是大量商品,不同定价,如何分账结算问题。然而通过众项品牌直播分销管理系统后台,即可直接在后台设置好佣金,主播每成功成交一单,分润自动分配到主播后台。

不同于粗暴直接的电商卖货,直播分销的直播环节更注重展现场景式购物、品牌文化、产品故事等。价格杀手锏不再是直播分销的重心,社交化、互动性、体验感才是核心,也是私域流量变现的主要特征。众项直播分销系统可根据行业属性和企业阶段量身定制解决方案,提供专业IT技术支持和个性化运维支持。


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