首页 > 新闻动态 > 知识科普
最热推荐
联系我们
微信公众号 添加微信客服
1扫一扫图上二维码
2咨询系统开发报价

抖音提出的“兴趣电商”是什么?

2021-04-09    浏览量:

  在抖音电子商务的第一届生态大会上,抖音电子商务总裁康泽宇在主题演讲中将这种电子商务模式定义为兴趣电子商务,即往,满足用户潜在购物兴趣,提高消费者生活质量的电商。

  中国社会科学院经济与科技社会学研究室主任吕鹏说:兴趣电器商品对提供更符合消费者需求的产品,加快产业链的发展具有重要意义,给消费者带来了期待的新空间。

  01。

  消费者:积极挖掘潜在需求。

  不知吃什么该怎么办?翻翻大众点评,看吃播视频,也许突然发现了想吃的东西。

  不是每个人都有时尚模特的身材。普通人不知道怎么穿。在微博、小红书、颤音上搜索,博主都有任何身材,试错评价都齐全。

  希望搜索找不到关键词?没关系,浏览的视频内容可以更准确的匹配相关产品信息,降低信息门槛,节省在海量信息中搜索的时间。

  爱游山玩水却不知该准备些什么?网络上有各式各样的旅游达人分享的旅拍,不仅有照片,还有更加生动的视频。看着他们用的便携式电水壶,你突然发现:原来担心酒店的水壶不干净又想喝热水,解决办法居然那么简单!

  随着社会的发展,人们对购物的物的理解发生了变化。购物不再是为了温饱,而是被赋予了更多层次的需求,比如情绪、情绪、快乐等。这是其中之一;各个领域都在快速发展,产品更新极快,黑技术层出不穷。人们无法跟上各个方面的节奏。他们需要更专业的人来帮助推荐可能对自己有用的产品,告诉人们原来的生活/工作都可以这样。

  在这两个需求的驱动下,首先出现了这样一个通过文字吸引人的网站,然后基于用户搜索历史的社交电器迅速普及,到了短视频时代,内容的立体化和推荐分发技术对社区的接触和连接能力,使电器自身的潜力和电器对更复杂的消费需求的开发更加充分

  以前我们普遍认为,现在是直播电子商务的时代,但是抖音电子商务总裁康泽宇认为直播电子商务有失偏颇。现场直播只是一种承载形式,短视频,图文,都是信息的承载形式,我们认为这种形式可能并不重要。

  类似地,他并不认为现在是内容电商时代,因为内容可能对任何电商形式都很重要。无电子商务时代,消费品的外包装非常重要,即内容。

  为了更准确地定义当前的电子商务时代,抖音提出了一个新概念,即兴趣电子商务。兴趣电子商务基于人们对美好生活的向往,满足用户的潜在购物兴趣,提高消费者的生活质量。其核心是积极帮助用户发现潜在需求。

  分解兴趣电子商务的核心,找到主动和潜在两个关键词。

  顾客通过逛街这一传统购物方式,在浏览商品时能发现自己的潜在需求,但商品只能被动被发现;传统电商平台的推荐使商品主动出现在用户面前,而基于搜索历史的推荐则是已知需求,难以理解潜在需求。

  同时,满足这两个关键词的兴趣电器商品最大限度地满足消费者的需求,成为现在的主流趋势,受到消费者的欢迎是自然的。

  02。

  供应方:提高效率,扩大市场。

  兴趣电子商务的发展不仅提高了消费者的购物体验,也为企业提供了更多的发展机会。消费者的潜在需求意味着企业的生产、营销和市场有了优化的方向,通过互联网企业可以准确地到达全国各地的用户。更准确的交付减少了商家漫无目的地交付商品造成的损失,提高了资金利用效率。

  根据商家的反馈,,85%以上的消费者是抖音电商的新客户。兴趣电商给商家带来了更大的市场和机会。康泽宇在演讲中说。

  举例来说,国产品牌太平鸟服饰2020年入驻抖音,之后自己的直播间平均每月GMV增长78%。太平鸟女装在抖音电商抢新年货节期间打破了服饰品牌自播记录,单场直播成交额达到2800万元。

  尽管以上只是一个平台和一个品牌的数据,但足以证明兴趣电子商务可以成为新阶段商家发展的重要方向。

  除了品牌和商家的推广,兴趣电子商务模式还具有更广泛的社会价值,这已经体现在创业的个人、农业、农民和农民中。

  去年疫情导致全国瘫痪,很多农产品滞销。品多多、JD.COM、颤音等电商平台积极开展农产品带货,深入广阔农村,为保障农民收入做出了巨大贡献。

  仅仅抖音一个平台就有110名市长、县长参与到带货中来,将各地农业特产推广到全国大市场。截至去年7月,抖音县长直播总销售额达1.23亿元,其中6819万元来自国家贫困县。兴趣电子商务为扶贫做出了不容忽视的贡献。

  电子商务本身为个体创业者提供了一个极好的创业平台,到了兴趣电子商务时代,热衷于小众商品创作的人终于找到了通过兴趣爱好赚钱的途径。她们通过录制抖音视频,向大众展示和科普原有的传统、小众工艺品,不仅让更多的人提高知识,而且找到了自己的消费群体,拓宽了市场。

  如今,各大电子商务平台都意识到做兴趣电子商务的重要性,开始积极开拓优质KOL和品牌商,以不断丰富平台的内容储备和趣味性。因此,不同的平台提出了不同的激励政策。

  例如,除了多维培训,抖音电子商务系统还推出了三个支持计划。未来一年,1000家企业将年销售额突破1亿元,其中100个新品牌将年销售额突破1亿元;帮助10万名优质人才实现年销售额10万元,其中1万名人才年销售额突破100万元;帮助100种优质商品年销售额突破1亿元。

  03。

  平台端:要追求优质GMV。

  兴趣电子商务发展一段时间后,问题逐渐变得明显,最重要的是商品质量,这也是电子商务产生以来一直存在的问题。

  我来电商后带领团队做的第一件事就是把平台治理提到最高优先级。我们从所有做GMV的团队中抽取大量的产品、技术、运营骨干来做平台治理,宁愿牺牲GMV也要做好商家和商品的管理和控制。康泽宇解释说,为什么这个阶段颤音电商没有把GMV提升放在第一位。

  根据《2020抖音电子商务消费者权益保护年度报告》,抖音电子商务在平台治理上投入了大量资源。该平台先投资1.6亿元,建立消费者权益保障基金,并设立3000万元专项资金对商品进行多维抽检;通过技术手段识别超过4万家店铺的违法违规行为,在上架前成功拦截超过30万件,累计下架超过100万件。

  我们希望为广大商家提供良好的经营环境,保证每一位消费者的购物体验,防止劣币驱逐良币。唯有高GMV并非抖音电商,能够提供优价好物才是抖音电商。康泽宇表示,他对电子商务的前景十分看好,但同时又有耐心,不急于求成。

  对平台的治理确实不是一蹴而就的,假货问题甚至可能一直存在,需要各平台坚持治理,长期投入。但我们也相信,在各大电商平台的共同努力下,对电商感兴趣的环境将继续改善。

  04。

  兴趣电商时代哪个平台更有优势?

  兴趣电子商务的GMV到2023年将超过9.5万亿元,整个电子商务行业将越来越多的参与者转向兴趣电子商务。那么在兴趣电子商务的时代,哪些平台更有优势呢?优势是如何产生的?

  首先是视频和图形的竞争。不否认有些人更喜欢看图形内容,但事实是视频内容因其生动有趣而赢得了更多群体的青睐。另一方面,今天的商家想尽可能聚集更广泛的社会消费群体,弥合群体之间信息环境和教育程度语言障碍造成的差异,视频在形式和内容上的表现非常显眼。

  其次是用户数量和创作者数量的竞争。创作者数量大意味着输出的内容更丰富,可以戳更多用户的兴趣点,探索更多的消费需求。丰富的内容自然会吸引更多的消费者,更大的市场会进一步吸引更多的创作者和商家,自发形成良性循环。


内容来源于本站原创或网络整理,涉及版权联系处理!

标签: 兴趣电商   直播电商