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农产品电商掀起直播新玩法,早知直播赚钱凶,谁还进城去打工?

2021-02-22    浏览量:

  如果有什么东西比“网红”更火,那恐怕就是属于“现场表演”了。现在,不仅化妆、娱乐、表演可以直播,吃饭、睡觉也可以直播;不仅高调的网红可以直播,甚至农民也用它来直播,当村红。

  「花椒种得早,庄稼卖得好」,「早知道花椒赚钱凶,谁还进城打工?」近日,花椒直播在乡村刷墙引发部分网友朋友圈热议,押韵、直白、露骨的表达方式直言不讳的刷墙表达了目地。

  回顾过去的直播事件,不难发现,直播并非城里人的专属,村里的人也玩得很溜。淘宝直播打造了不少助推农产品上扬的经典案例,一些县的一把手更是亲自上阵直播。当然,直播只是手段之一,直播的背后是乡镇和农户想借此新玩法,带动当地农产品上行和区域品牌的建立。

  通过现场销售商品?它们玩转内容营销,帮助农产品上涨。

  有些人通过直播来打发时间,有些人通过直播来进行社交,但是有这样一群人盯着直播,用直播来销售他们家乡的本地产品。这会产生什么影响呢?去年底,淘宝直播与湖南卫视联合推出的直播节目“镇店之宝”给出了答案。

  "农村市场广阔,智能手机和网络在农村也已大行其道,花椒直播去农村刷墙正在进行渠道下沉,吸引更多人观看。花椒直播平台相关负责人告诉《电商参考》记者,除了进一步开拓农村市场,花椒还希望为农民提供一个更好的自我展示和社交平台,让农民在网络和直播发展的今天,通过直播展示土特产,真正得到实惠。

  邵阳位于山东省汶上县,大学毕业后决定自主创业,通过实地考察发现孔家楼村有许多独特的农产品,但销售渠道相对比较单一。所以邵阳阳便开始在花椒直播平台上直播出售特产,短短十几天就卖出600多个特产花糕,光是定金就要2万多元,也因此吸引了580万投资建厂。正是由于这些优异的成绩,邵阳后被任命为山东省汶上县孔家楼村的村长,主要负责该村的经济发展。

  投资少,见效快,实况转播打通农产品销售通道。

  "放下锄头,拿起鼠标"已成为许多中国农民致富的新选择。无论是请网红在摄影棚里直播,或是由草根素人现场体验,或是由县政府代表或农民自己操作,他们都是以最受欢迎的内容营销方式推广和销售农产品。网络直播的兴起给用户带来的便利也让它多了一个与用户互动的渠道,有效解决了以往信息不对称的问题。

  生产农业产品,最重要也最难的是销售。透过实况转播,让更多消费者了解生态农产品,并愿意花钱购买,的确是值得推广的销售模式。优质的产品也需要好的营销方法,如今“酒香不怕巷子深”的观念已经有些过时了。

  淘宝网视频运营小二古默指出,消费者对农产品电商主播的颜值和专业要求并不高。由于农产品本身就是非标品,与化妆品、母婴、服饰等品类的产品相比,其量化的标准并不明确。所以,对农产品而言,在线直播就是产品增值和提升信誉的过程。大部分消费者对农产品的源头环节都非常关注。Gummer认为,在食品安全问题频繁发生的今天,原产地直播是农产品电商获得产业发展先机的先机。

  邀请网红到农产品现场直播,在一定程度上弥补了“人性化”对农产品标准化和安全信誉的缺失。特别是网红们也采用了现场直播、现身说法的方式,拉近了粉丝和网红们之间的距离,网红们用粉丝对他们的信任取代了产品的信任,即爱屋及乌。农产品营销模式也被网红的出现所革新,网红在网络工具上的运用,让农产品的真实信息,品牌形象也得以有效的传播。同以往相比,宣传效果也提高了。

  然而,网红和直播只是打造品牌农业的一小步,绝非最终目的。怎样沉淀网红带来的流量,转化成对品牌的价值认同,才是最终目的。要通过科技创新手段和严格的管理机制,从源头提高农产品质量,打造绿色安全食品品牌。假如只做表面文章,搭“花架子”,即使一时走红,也只能是短命的“网红”。


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标签: 县域直播   直播电商