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2021,如何拥抱万亿市场的直播电商

2021-02-20    浏览量:

  假如用一个词来描述2020会是什么?回首过去的一年,有一段时光,把2020年的12个月概括为12种心情,1月的忧虑,2月的牵挂,3月的感动,4月的回忆……酸甜苦辣,词句短暂,岁月流逝…

  困境中,我们看到直播电商迅速爆发,直播、短视频行业各大平台纷纷进入,内容创作迎来最佳时代,随着娱乐、短视频和电商的加速融合,在内容、流量、变现等方面出现了新的博弈。

  据2月3日发布的《中国互联网发展现状统计报告》显示,到2020年12月,中国网络视频用户规模达到9.27亿,与2020年3月相比,增长7633万人,其中带货直播在这一点上已是大势所趋,而且还将长期占据主流。

  中国网民:9.89亿。

  移动用户:9.86亿↑。

  乡村网友:3.09亿↑。

  因特网普及率:70.4%↑。

  网购用户:七亿八千二百万↑。

  在线在线用户:6.17亿↑。

  2020年最大的变化之一,就是短视频和直播受到全社会的关注和价值认同,人社部新的职业规划,高校直播系的成立,都在推动着这一行业的发展,通过直播和短视频塑造全新的购物场景,激发新的消费机会,随着抖音等内容平台商业化程度的加深,更多人从交易型电商平台转向内容电商平台,品牌和商家都能发现自己的商业机会,同时也培养了新一波消费者的购物习惯。

  短视频领头羊,迎接直播电商大潮。

  在港交所上市锣声响起之后,2月5日,中国短视频第一股诞生了,其发行价为115港元,开盘上涨193%,收于338港元,市值突破了1.3万亿港元,成为今年香港联交所规模最大的IPO。

  快手目前主要的变现模式是直播、广告(在线营销)和电商,可以说,真正的商业化已经在2018年实现,2019年已经取得巨大成就,也为冲击上市打下了基础。2015年上半年收入253亿元,快手靠什么?

  据招股书显示,快手成为世界上每月平均付费用户和收视人数最多的直播平台,2020上半年直播业务收入达173亿元。另外,快手在电商领域的发力也开始显现,上半年电商GMV已经突破千亿,达到1096亿元。

  明年春节,抖音、快手等平台正在拼杀中,抖音作为央视春晚独家红包互动合作伙伴,还冠名了5家卫视春晚,快手与安徽卫视等10家省级卫视达成合作。

  百度在抖音和快手的争夺下又增加了21亿的团圆年分,并大喊“一起分22亿”的口号,加入了这场战争。

  据官方数据显示,春晚抖音红包总互动次数达到703亿次,春晚抖音直播间的观众人数达到12.21亿,最多时498.46万人同时观看。

  自从1983年首届春节联欢晚会至今,已有39年,除了作为一场全球华裔新年晚会的必备节目外,春节联欢晚会还被看作是“中国经济的晴雨表”——春节联欢晚会的合作方经济实力门槛,反映了各行业的发展水平。公共数据显示,2001年到2020年的20场央视春晚,除2015年(28.37%)外,其他年份的收视率都超过了30%。

  对企业来说,央视春晚早已不是一个单纯的歌舞盛会,而是一个与亿万华裔直接有效对话的机会。在这种情况下,任何一句话,一个图表,一个标识,都有可能被无限放大,最终为企业带来巨大的经济利益。

  2015微信支付就是凭借着春晚的互动红包深得大众的认可,也成为日后与支付宝分庭抗礼的基础;2020年快手则通过冠名春晚,以“上快手,下红包”的口号直接引导用户下载,完成了一天活3亿的KPI…

  此外,抖音从一开始就定位于一线城市,旨在从一二线城市向三四线城市下沉,而春晚的主要目标受众群体仍是乡村地区,对于抖音这类基因中缺少下沉数据的平台而言,能够借助春晚这种一次性覆盖整条城市的方式,以及更偏僻农村地区,吸引更多潜在用户,实现破圈增长。

  八国联军在抖音和快手两种生活方式。

  平台为了打破各自的用户圈真可谓是花样百出,引进明星资源是平台的共同选择,年初第一次短视频明星事件,非“刘德华入驻抖音”莫属。请给我一个机会——天台飙戏,“恭喜发财,恭喜精彩”经典重唱...让刘天王在10天左右狂攒5500万+粉丝。

  当周杰伦在五月加入快手时,B站去年也推出了何冰的演讲视频《后浪》,韩寒成了西瓜视频的全能创作者…

  早在刘德华没有加入抖音之前,坊间就流传着这样一句话:快手周杰伦抖音陈奕迅,不难看出,这是抖音的对标动作,同视频平台同咖位天王,陈奕迅和周杰伦都是世代的记忆,而周杰伦和陈奕迅的加入,则是抖音、快手明星战略的缩影,也是抖音、快手竞争的一个侧面。

  作为抖音社交平台的首次亮相,刘德华带来了前所未有的吸粉效应。这不仅证明了他自己超强的号召力和影响力,更证明了在短视频时代的浪潮中,在私域流量不断扩大的情况下,明星们对短视频平台价值的重视,更证明了短视频已成为众多明星入驻互联网的第一选择。

  新年,短视频直播产业还会有什么新机遇?

  从长远看,直播电商市场将达到数万亿元,并有万亿级的发展空间。

  网络直播间和MCN机构能否取代传统广告公司,成为推动国内大循环、国内双循环的重要力量,但数字营销的未来趋势,必然会发生变化,短视频和网络直播正成为越来越多平台和行业的标配,随着5G的普及,AR、VR等网络直播基础设施的不断迭代,整个行业将呈现多元化发展态势,网络直播商品种类、主播类型、直播内容、直播场景、直播营销形式都将更加丰富,数字化、私域化,直播的价值边界将进一步拓展。

  不管是对消费者,对商家,还是对整个电商生态,直播都在朝着“标配”的方向发展,站在未来回首当下,直播电商发展进化的真正脉络并不是数字游戏的炫耀和比拼,而是建立在成熟生态和创新内容之上的全新的“人与货”连接。

  企业本质上市没有改变——人、货、场三要素,人还是人、货还是货,只是场在不断地变化,从实体到电商,再到微商、社交电商,如今的短视频直播,很多人说企业难于做,其实,企业并没有变,是场变了,你也没有变。


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标签: 直播电商   私域流量   社交电商