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网红化直播运营方法

2021-01-18    浏览量:

  网络直播的发展趋势分析。

  实况直播可以分为网红带状和网状两种,网状直播具有主播个人导向、用户情绪驱动、商品多样不固定、内容紧凑、转化率强、直播时间较长等特点,网状直播以电商运营为导向,网状销售产品为全部产品,可多人直播,转化率一般,其粉丝隶属网状直播。

  品牌唤醒,网店实况铸造平台基石。

  网红直播二八分化较为严重;头部主播排期较长,收取佣金较高;网红模式不能正常直播,粉丝流失风险较高。所以建议商家多花些时间和精力去去网红化市场。但是,下面三种形式都是适合网红IP带货的:品牌推出新款测试,需要大众反馈,商家有大库存产品待消化,还有周期性折扣。

  此外,还有一种情况是我们要而不是说明的,直播不能单纯以ROI来评价,在店内直播的初期,会出现投入远远大于产出的情况,但不直播就没有流量。所以建议商家采取长远的眼光,尽量采用多样化的指标来衡量实况效果。

  实时电子商务是消费者对购物决策方案的升级要求。

  现场实况是动态、有声、感观的详细页面,可以大大提高产品曝光效率,模拟典型使用场景,触发联想决策,通过实时互动,为客户提供KOC咨询和售前、中、后服务。

  对思想认识去网红化。

  播音员的职位是导购员而不是销售员。

  主持人提供产品曝光的机会,为消费者去除部分不良信息,建立使用场景,创造需求;消费者的购买决定是自我完成的,主持人只起引导作用,不直接干预、影响;主持人的定位影响着企业薪酬与管理的健康程度。

  而且网红达人只提供产品曝光和人肉展示,其最大的价值在于专属优惠;网红达人不会对产品质量、品牌进行背书,也不会对消费者进行信息差剥;达人收取佣金是交易费用,不会沉淀到品牌传播、用户积累、产品市场占有率等方面。

  网红人的佣金是一次性的交易费。

  了解网络直播的本质就是长视频。

  将商品作为实况内容构成核心。

  现场报道|人物。

  直播节目中主持人的内容输出,不管是知识内容、见闻内容还是趣味内容,都是产品导向;

  现场内容丨商品。

  商品本身的属性、质量、设计、包装,以及利益点的揭示,都是实况内容的核心;

  实况节目丨场

  在直播间合理的布局能体现品牌的调性和SKU,为产品的全面曝光和创造销售氛围;

  零售实况操作方法及落地。

  营销要素分解:对商品特性、优点、顾客利益、保证满足消费者需求的证明四要素进行分析;

  主要阶段分析个体对现场直播的影响:

  观看数阶段——直播间流量的提升;

  停留期-停留时间长与GMV呈正相关;

  关注阶段——顾客的品牌印象和产品知识结构化(此阶段转粉率大于10%);

  四、互动阶段:每个销售周期所涉及的品类会随季节变化,直播间互动的主题和所涉及的产品互动的要点都要事先计划好,形成主持人讲话的脚本;

  销售阶段-该阶段结合售前和产品展示,可以根据产品曝光优先级确定产品介绍频率/次序;

  好评阶段——关键客户沉淀。

  复购阶段——多品种产品的复购。

  上述就是关于“去网红化的运作方式”的全部内容,希望能理论上运用到实践中,不断总结复盘,找出适合自己的一整套个性化的方案。


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标签: 网红直播   直播运营