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供应链架构-从企业到产业B2B

2021-01-11    浏览量:

  以往我们在研究供应链架构时,往往以企业为中心,从单个供应链出发,关注供应链中核心企业(业务链所有者)与非核心企业(链成员)之间如何有效合作,以提升单个供应链的效率和价值,与其他供应链竞争。

  为了保证竞争优势,单个供应链往往是自成一体、内生的,我称之为“封闭型企业供应链系统”。

  近年来,随着第三方(如物流、金融、信息服务提供商等)的服务水平和整合能力。)在供应链大幅提升的同时,供应链架构的内涵和外延也在不断拓展,行业/平台供应链的概念应运而生。

  在供应链网络中,工业B2B平台同时服务于多个供应链。通过提供多种增值服务,吸引大量上下游企业入驻平台,形成“企业(N)+产业平台(1)+企业(M)”的模式。

  平台为了提高服务效率,往往服务多个供应链,通过共享服务带来规模优势。由于其开放的系统和外生的循环,笔者称之为“开放的产业平台供应链系统”。(之所以需要在平台前面加上限定词“行业”,原因很简单:行业之间存在巨大差异,平台只有将重心下沉到某个特定的行业,才能引起足够的重视,发现行业内的痛点和效率提升点。)

  如果回到十年前,我们会发现这些供应链中的第三方服务商大多比较弱,比较分散,服务内容单一。要么依附于一个(几个)大型企业集团(链主),依靠链主给的业务维持生存发展,比如合同物流;他们是单一业务的专家,却无法形成全面的解决方案。他们有大量的客户,但利润微薄,可替代性高。典型代表是货运代理。

  弱者和弱者都是被动受欺负挨打的。以物流企业为例,几年前参加物流行业峰会时,听说“钱难赚”、“客户少”、“压力大”。但是这几年情况发生了很大的变化,很多率先转型的物流企业现在都做的不错,从“小屌丝”到大家羡慕的“高富帅”。其业务线也从过去单一的物流服务拓展到信息化,甚至投融资,这在过去只有金融机构才有权利发挥。

  其实这背后的逻辑并不复杂。以前的第三方服务企业专注于三个流程中的一个,比如专注于“真实物流”的物流企业,专注于“信息流”的IT企业,专注于“资金流”的金融机构,不能称之为真正意义上的供应链管理。在以品牌企业为核心的“封闭供应链体系”中,是核心企业,即“商业链主”。业务链主是三流集成商,可以选择不同的物流企业、金融机构、信息系统为其服务。作为乙方的服务商,只能服从命令,服从命令。

  但是,第三方服务企业在有效整合第三流后,可以脱离原有的“封闭供应链”,成为“开放供应链平台”的领导者。从某种意义上来说,这些产业平台之所以成为服务多个供应链的“平台链主”,是因为它们整合了“信息流、现实物流、资金流”。业务链主和平台链主能力互补,利益互补,纵横交错,相互扶持。

  2。

  在供应链系统从“封闭”向“开放”、从“企业”向“产业平台”转变的过程中,供应链的管理和结构也在悄然发生着变化。作为供应链架构师,我们不妨做个比较。

  首先,我们来看一下“封闭式企业供应链系统”的结构重点:

  1.供应链结构:推拉结合,核心企业控制三流。

  通过“两个方向一个点,推拉”的结合,可以减少牛鞭效应对供应链的影响。

  2.资金流:注重企业现金转换周期和供应链1+N模式。

  分为两部分。第一部分是现金流,我们希望是负的(天),这样企业就可以保持资本流动,大大提高企业的生存和竞争力。如果不能做负数(天数),需要考虑供应链资金来源的可靠性设计,否则资金流断裂,供应链难逃一劫!

  第二部分是尝试使用供应链金融工具。作为链主,可以利用自己的资源推广1+N模式,提高上下游资金使用的效率和控制。

  3.真正的物流:注重外包和自建的合理规划,轻重的合理搭配。

  对于核心竞争力,要坚持自我建设,敢于投资,重视资产。在这方面,亚马逊就是一个很好的例子。这么多年的重金投入,换来了今天的成绩,给竞争对手设定了很高的门槛。对于非核心竞争力,可以选择外包。3PL、VMI模式、物流中心都有相当成熟的外包案例。当然,外包的前提是市场资源高度专业化,能够满足企业的需求;否则外包成本也很高,磨合期也很长。

  当然还有另外一种思路:如果企业承担不起重资产自建的成本和风险,但市场上外包资源运营整体水平很低,那么可以考虑重资产自建,创建模型和流程标准,然后进行大规模复制。标杆模式可以不断升级换代,保持技术和流程上的领先优势,打造竞争门槛!

  4.信息流:关注信息协作的水平。

  上下游合作主要是开放信息共享机制,可以利用S&OP、CPFR、CRM、SRM、EDI等方法、工具和系统解决上下游信息共享问题。然而,封闭供应链共享的难点在于信任和竞争的博弈。一方面要信任合作伙伴,另一方面要防止合作伙伴与竞争对手分享信息。所以封闭供应链体系强调战略合作+信用背书:不同的信用,不同的关系,不同层次的信息共享。这在一定程度上也阻碍了工业的发展。

  5.典型案例:可口可乐、宝洁、华为、海尔等。

  与“封闭式企业供应链系统”不同,“开放式产业平台供应链系统”的框架侧重于以下几个方面:

  1.供应链结构:注重路径和效率的优化,整合三流平台企业。

  所谓路径/效率优化,就是通过产业平台减少供应链中的非增值路径,但前提是平台要有足够的能力整合第三流,形成规模优势。注意这里用的是“整合第三流”,而不是“控制第三流”,因为产业平台是一个开放的平台,应该通过有效整合第三流来提供服务和价值,避免与上下游过度竞争;然而,企业的封闭供应链以“控制三个流程”为其保持竞争力的关键点。这个定位保证了双方的利益,很重要!

  整合是指尽可能地聚合各方的优势和长处,把重点放在三流的强控和弱控结构上,从而促进行业供应链水平的整体提升而不是单个企业供应链运营的提升。

  2.资金流:在供应链中提供N+1+M的服务和信贷,风险控制是关键。

  在资金流方面,产业平台作为第三方,可以基于上下游交易提供丰富的供应链金融产品,通过掌握产权、数据和交易提供信用。因此,风险控制体系自然成为平台资金流结构的关键点。

  3.真正的物流:自建或与第三方合作提供物流增值服务,尽可能控制商品的流通权。

  由于为大量的上下游提供服务,物流的规模效率得到了极大的提高。第三方物流企业大量资产投资的竞争优势和成本优势得以体现。此外,物流服务可以控制商品的流通权,为供应链金融服务提供了良好的信用支持。所以我常说物流企业自然有做供应链金融的优势。

  4.信息流:信息共享、大数据、逆向定制。

  信息流是平台的关键。真正的物流可能去不了,但资金流可能不够。但是,如果没有信息流,平台就完全失去了价值。因此,无论自营还是撮合,无论初级模式还是终极模式,信息系统的投资都是所有行业平台不可回避的话题。掌握信息流是大数据的基础,未来有可能走向C2M/C2B反向定制。


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标签: 供应链   B2B   供应链系统