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直播电商运营都有哪些策略?

2020-12-12    浏览量:

  直播电商

  视频营销从大规模讨论和兴起到现在已经有半年了,但是作为一种社会化营销方式,它的发展速度是前所未有的,视频营销是一种商业创新。

  01。

  低价带货,低价促销,低价带货,低价销售。

  转播的核心目标是销售,但并非所有品牌都适合在转播平台上直接播放。对此我认为是低单价高折扣商品的现场带入,高单价低折扣商品的现场营销。

  价廉物美,即每件商品的价格不高,你买这件商品并不需要太多的成本,比如水杯,零食,玩具等等。高价折扣,即在现场带货时,此商品需要在每日价格基础上给予大折扣,否则用户不一定要在直播间购买。

  例如一袋30多块钱的薯片,只要12元到19.9元不等的优惠,如果还是大品牌如乐事、百事,就很有可能引发大量用户冲动购买。

  并非所有的商品都适合实况购物,例如奢侈品,多年来靠品牌打造获得了较高的品牌溢价,若实况购物低价促销,则不符合奢侈品品牌的长期高利润目标。

  对这种高单价、低折扣的商品而言,长期通过实况转播进行品牌影响力是正确的。

  例如吉利在抖音上曾联合23个跨界品牌进行过直播,将抽奖福利贯穿整个直播过程,用户可通过留资获得抽奖资格,赢取6折购车优惠+商品大礼包+产品超值折扣,最终抽奖次数超过700%。

直播电商运营都有哪些策略?(图1)

  02。

  实况转播的时间、策略、过程

  早些年双微运营,一些新媒体老司机都有比较固定的套路。

  例如微博,一般每天发布4条,根据用户的工作、生活和娱乐时间,最好的发布时间是上午8:00~9:00,11∶00~12∶00,下午3∶30~5∶30,晚上8∶30~11∶30,对应用户在上班路上消遣,午餐前娱乐,下午摸鱼,晚上休息四个时间段。

  例如双微运营,提前做好节日热点,可能的热点内容,引发粉丝互动等。

  对实况转播来说,也有一些固定的套路和策略。

  实况转播:最好的转播时间是18:00-21:00,通常在之后的一小时内才会出现销售高峰(19:00-22:00),这期间有近50%的订单产生。因此,品牌在直播时,应根据时间调整自己的节奏。

  实况转播策略:实况转播有故事,节奏,互动。

  大家都爱故事,有故事的现场直播自然更吸引人,例如《路虎新车发布》的现场直播中,30位嘉宾参与,涉及高端杂志、建筑设计师、画廊创始人、艺术策展人、旅游节目创始人、考古学院教授、国家地理杂志主编等,从各自的专业角度讲述各自领域和产品之间的故事。

  直播可以被看作是一种表现形式,所以直播的整体计划和节奏是决定用户停留时间的关键因素。

  实况转播:如果你去看一场音乐会,你会发现演出时长有时是1-2小时,被切成十几分钟的片段,每个片段都是精心设计的。由开头到独唱,再到助唱,再到高潮,再到结尾,每个阶段的歌曲选择,歌手的服装,场景设置都恰到好处,让你无法忍受离开。

  实况录像带不是随便坐在镜头前就能做到的,它同样需要精心的设计流程,以形成对用户强有力的吸引力。

  03。

  现场直播趋于理性,规范化。

  每一种新事物在野蛮生长后,都会逐渐走向规律与理性,直播也是如此,虽然直播生态从全民热议到现在仅走过约半年时间,但从大趋势来看,也呈现出一定的规律性。

  由现场式带货逐步走向带货+品牌营销。

  首先,直播是直播这个营销生态中被提及频率最高的词汇。

  当直播形式越来越完善时,对于品牌来说,直播将不再局限于带货。首席运营官打造IP、举行发布会发布新产品、公益直播助农等,直播形式将越来越多样化,品牌营销的长期作用也将越来越大。

  ::从特别的选择走向常规的、正常的运作。

  本年度,不少品牌和商家通过直播开启了新的营销局面。由于实时性,透明性,灵活性等特点,使之成为品牌和商家营销手段的有效补充。

  在较长一段时间内,直播将进入常规化、常态化运作,成为众多企业持续经营的新形式。

  04。

  怎样成为一个好的主持人呢?

  可视效果

  直播画面的清晰度由设备和网络两个因素决定。

  影响画面质量的主要因素是分辨率,帧率,码率。在网络实况转播中,网速和设备决定了实况画面的分辨率和帧率,同时它们也是决定实况音效的主要因素。

  所以网络顺畅,直播设备可靠,专业的录音设备是保证直播画面质量和收音质量的基础。

  摄像机的效果对于主播来说是非常重要的。

  对摄像机效果的影响因素有摄像机分辨率、周边环境、化妆效果、摄像机角度、摄像机调试等。

  照相机分辨率:分辨率越高越清晰,一般照相机的分辨率是640*480,建议使用1920*1080P照相机。

  周围环境:周围环境主要指室内光线要充足,最好保持室内光线亮度平衡。

  听力效应。

  现场气氛:现场观众进入现场后,除了视觉效果,听觉也要让人眼前一亮,要有理由继续听下去。

  声音质量:是不是清晰的麦克风占据了很大一部分?

  可以配有说话声背景音乐:通常,背景音乐比讲话的声音要小,使人们清晰地听到你说的每句话,并且使听众在你的直播间中感觉不单调。

  言语组织能力:是一种口才,在什么情况下说话,如何说话,用什么语调,这些都是我们需要学习的能力。

  实况节目

  “内容为王”不仅适用于短视频内容,直播也是如此。

  由于直播封面、直播预告文案、主播等因素,用户可能会进入直播间,但最终能留住用户,并将路人变成粉丝的核心仍是直播内容。

  您的直播内容要么有趣,要么有用,这样用户就可以从生理或心理上得到满足,从而吸引用户继续观看直播,关注直播间。

  选择现场表演的主题

  现场采访:你打算干什么?可以向用户显示什么内容?使用者是否喜欢您的主题?

  那么我们如何确定现场直播的主题?

  可由产品定位确定。

  比如我是卖农产品的,那么直播的主题是“绿色,健康,无污染的XX食品”;如果是卖服装的,那么直播的主题是“夏季穿衣,夏天胖妹妹显瘦穿搭,等等”。

  确定现场直播的用户。

  不同的用户爱好不同,不同群体的消费心理特征不同,从而导致了不同受众对直播内容的偏好。

  例如电饭锅,年轻人关心的是功能方便,外形好看,直播主题需要突出外观,方便;而对于宝妈们来说,直播主题则需要围绕材料的环保,米饭口味来写。

  产品的内容都是什么?

  各产品营销方式不同,则在现场内容上也会有所差异。

  比如,我们要在直播间销售护肤品,那么你的护肤品主要能解决什么问题,用户想解决什么问题,除了护肤品,你有没有别的方法让用户有获得感,满足感?

  根据不同产品的作用,从不同的角度来分析,我们的直播内容可以有针对性,直播可以留住用户,便于后续转化。

  制定现场互动方式。

  面对电商实践者的风口,如何顺应潮流而做自己的电商营销,从而在这场激烈的竞争中生存并取得胜利,还需要我们仔细研究。


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