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营销场景社交化,产业直播供销成传统企业转型关键

2020-11-14    浏览量:

  科特勒说过:营销4.0正是要解决大数据、连接、价值驱动情况下,如何洞察与满足这些连接点所代表的需求,帮助消费者自我实现的过程。

  营销的本质是社交。

  这是一个花钱无用的时代。社会化是最好的营销,营销的本质是社会化。微信的本质是社交。

  社会化是网络世界对现实生活的模仿和跟进。模仿现实,交朋友。这一块比其他的更细腻更难。

  产品、传播、品牌、销售的核心是社交。为什么?—-因为我们是人。我们对产品并没有真正的共鸣和兴趣。

  

营销场景社交化,产业直播供销成传统企业转型关键


  目前,基于移动社交模式不仅拉近了企业与目标客户的距离,还提高了沟通效率;并且通过社群产生的互动,也给企业的后期营销带来了很大的价值。

  群体传播将是未来非常重要的媒体。

  利用社交媒体,传播用户口碑。

  通过整合企业内外资源,与顾客进行拉近距离接触,向消费者传播企业形象和内容。结合线上推广、微信等社交媒体传播体系,充分调动一切积极因素,把客户的口碑传播出去。

  社交基于有温度、有信任的基础,冰冷的产品不具备温度,需要人为去给它创造温度,直播成了最直接的渠道,实现1VN的销售场景,再线实时解答购买者的疑问,商品全方位展现,既看即所得。

  2020 年成了直播变现爆发期,很多地方都开始在做直播产业基地,产业基地得到政策上的支持,能把消费留在本地;增加当地税收,打通销售渠道;带动当地产业,大数据统计可助推产业持续发展。

  众项产业供销平台打通线上与线下,上游对接供应商,将本地优势产品纳入供应链体系,下游通过线上云店,社群分销、直播等形式销售产品,平台打通第三方渠道,形成供销大数据平台,并且为品牌商和主播的对接提供便利和结算担保。

  灵活的销售模式满足不同场景,可基地统一进行商品直播,在由各大分销商进行转播,实现一人直播万人卖货,各自的顾客在直播间里产生的消费额,平台会自动分配各自所应得的佣金。灵活的销售模式也可支持分销商申请自主直播,可在小程序云店后台管理申请直播间,主播不需要一一去对接供应商,直接在商品库里面选品直播即可,销售出去的商品也可支持一件代发,包括售后都可以在系统上进行处理。

  

营销场景社交化,产业直播供销成传统企业转型关键


  以顾客为中心的需求管理三步曲,强大IT系统赋能社交媒体营销管理闭环。即通过大数据找到客户画像;由客户画像对应的消费者需求,利用社交媒体传播出去,帮助企业形成口碑效应。

  极致的场景和引起共鸣的内容可以让品牌人格化。在社交媒体环境下,鲜活的品牌人格更容易打动消费者,粘性社群和人际连接可以帮助企业实现精准传播,进而创造消费者价值和企业价值。消费者价值指通过场景和内容实现实物和心理上的价值;而企业价值即通过社群和连接实现绑定社群和口碑传播的价值。

  众项是一家为品牌连锁企业、贸易商、产业基地提供社交新零售系统和组织赋能的一家互联网科技企业,创始团队拥有十年以上的电商ERP、移动终端和新零售系统的研发和运营经验。


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标签: 直播分销   产业直播供销平台   社群分销