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众项助力企业转型,解锁直播分销引爆直播间秘籍

2020-11-04    浏览量:

随着5G时代的到来,短视频、直播电商成新风口迎来高速发展,“直播+电商”模式给更多产业带来新机遇。在直播的经济政策大力支持的趋势下,“万物直播,人人带货”已然成为各大流量收割机的标配,直播电商改变人们的生活方式。

2020年10月23号,厦门众项网络科技有限公司荣幸受邀于东城世纪互娱集团直播电商峰会邀请,为此次活动助力。峰会在厦门国际会展中心鹭江厅召开。本次论坛的主题“聚力风口,赋能时代”打造0距离领略直播电商带来的饕餮盛典。

众项助力企业转型,解锁直播分销引爆直播间秘籍


厦门众项科技网络CEO陈钦锋针对这次主题做了精彩的演讲,分享主题为《一人直播万人卖货:如何利用直播间分销引爆直播间》。说到直播带货,大家第一反应可能会想到李佳琦、薇娅,还有一句“全网最低价”,都知道李佳琦与薇娅的影响力,他们本身拥有庞大的粉丝群体支撑,依靠平台的公域流量进行销售转化,身为顶部网红的他们根本不愁流量从哪来,可以说公域流量的蛋糕他们就吃一半了。

董明珠嗅到商机也开始尝试第一次直播带货,跟薇娅、李佳琦一样依靠平台的自然流量进行直播,但第一次直播的效果并不理想,没有强大粉丝群体支撑,董明珠4月24日仅完成22.5万销售。第二次直播董明珠采用新的方式,与经销商、门店导购协作,将线下顾客引流到线上,董明珠通过线上进行销售转化,6月1日完成64.5亿销售,6月18日完成102亿销售,这种带货模式本质就是直播分销,转化成功后的金额再跟经销商分润。

众项助力企业转型,解锁直播分销引爆直播间秘籍


对此陈钦锋认为当下的传统行业应该转换思想,数字化时代,传统行业应该利用新技术、新模式来解决货往哪销的问题。陈钦锋在大会上根据行业痛点给出有效解决方案,S2B2C系统就是转型的关键,整合上游品牌商下游直播渠道的打通,形成供销大数据平台,总部直播卖货,门店一键转发到微信群、朋友圈,顾客看播下单,根据直播产生的业绩,佣金后台会自动分配到各个分销者的账户上。

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围绕这个话题,陈钦锋又做了详细的内容分享,指出直播分销运营的关键点:

1.分销商招募:发展城市合伙人由合伙人去找下游业务员,出一套完善的推荐奖励机制,通过海报、社群运营、落地页、QQ群、H5链接等多种方式做社群营销,通过贴吧、各大网站发文发帖、微信群做网络推广。

2.利益机制:不同层级分佣就有所不同,小B分成:10-15%、城市合伙人分成:3-8%、顾客分享:5%-10%、 招募员:1%-2%。

3.内容输出:做招募海报线上转发引流、做商品详情页将商品信息精准呈现、提前做直播预热,多个渠道去宣传,短视频可作为辅助内容呈现,更全方位的介绍产品。

4.培训:通过活动、资讯进行吸粉、微信群做好提问互动资讯分享等方式来运营社群、培养用户信任引导购买促进转化、通过海报详情制作通过微信朋友圈、微信群的形式进行传播为直播引流。

销售工具是系统的核心:小程序云店可上架各类商品,店铺可个性化装修,商品一键上架,线上交易可自行设置分润,实时跟踪订单信息,后台也可申请直播,可通过小程序后台看到顾客信息,进行顾客管理,顾客分销、获客分析一览无余,实时洞察数据。

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以上这四个关键点众项都有一套成熟的方式方法可以提供给各大企业,众项不仅有技术支持,也有内容支持,还有工具上的支持。

前面分享了架构、方式方法、那么大家最关注的可能就是如何结合实行?陈钦锋在峰会上简单的给大家做了梳理,传统行业的经销商作为城市合伙人、店长作为招募员、导购作为小B。形成三大增量:增加老顾客的复购率、销售店内没有的商品、利用线上营销工具拉新。

众项助力企业转型,解锁直播分销引爆直播间秘籍


众项是一家为品牌连锁企业、贸易商、产业基地提供社交新零售系统和组织赋能的一家互联网科技企业,创始团队拥有十年以上的电商ERP、移动终端和新零售系统的研发和运营经验。


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标签: 直播分销   直播基地管理系统