众项直播分销系统

发布时间:03-27 13:17 浏览量:50


众项直播分销系统 助力线下连锁品牌玩转线上设计零售

重重压力下,直播成盈利破冰点

2020年是许多人都想重启的一年,由于受新冠疫情的影响,全球实体经济在一段时间内都受到了无差别打击,大多数城市的线下零售业尚未全面复工,实体店商家面临租金、库存、薪资等多重压力,也因此纷纷开始转型线上打起“业绩保卫战”,现在哪怕再“固执”的企业也必须了解新的线上营销模式了。在疫情之后,当大家已经相对习惯了无接触经济,同时顾客、员工、内容、互动、交易都移动到了线上以后,消费路径正在发生变化。

众项直播分销系统助力线下连锁品牌玩转线上社交零售


直播俨然成为疫情期间线下实体门店的救命稻草,无人进店消费的事实摆在各实体门店面前,很多品牌或商家寻找“线下找线上弥补”策略,直播成为连接“暂停营业”商家与“闭门在家”消费者之间最好的渠道,试图通过线上销售挽回线下所带来的业绩损失。

直播卖货有套路,连锁品牌也难

但是,擅长线下场景运营的连锁品牌面向“全网直播卖货”的时候有天然的局限性,各级渠道店铺“要求”品牌总部组织的营销活动不打“价格战”,否则面临老顾客流失潮,涉及代理商、经销商等多方利益。但直播最常用、最有效的套路,就是给产品打最大的折扣。也就是说,你只要来我这里买,就能获得“全网最低价”,才能提高主播在消费者心目中的地位。李佳琦能在短时间内卖出那么多产品,除了他自身激情洋溢的表演之外,还要归因于他所卖的产品的确很便宜,既然是“全网最低价”,那消费者有什么理由不在他这里买呢?别看李佳琦在那里喊几句“偶买噶”就能卖出很多货,消费者真正看中的还是那优惠的价格。

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你直播卖货价格这么低,回到其他渠道之后,价格又变回原来的样子,消费者自然就不愿意买单了。非直营体系的加盟渠道商肯定是无法接受的。

叫好也叫座,连锁品牌直播攻略

因此,连锁品牌的直播要成为品牌传播兼顾带货的双重形式,不仅仅种草还要创造场景和创造IP,回归内容本身和价值传递,有品、有料、有趣,吸引目标消费者的关注。这就很考验品牌在内容创造方面及整体传播规划的能力。同时,总部直播卖货+总部商城交易+渠道店铺引流相结合的模式也易让加盟客户怀疑“被打劫VIP顾客”和销售利益直接受损,导致不支持不配合直播引流工作。没人怀疑短视频和直播将会成为传播的基础标配、互动的基础标配、卖货的基础标配,是否有更好的直播平台和更放心的IT系统?品牌既能够直播卖货也能让加盟体系实体店获利,让平衡好各层级客户利益的同时服务好顾客用户的营销模式能够真正落地。

众项直播分销系统,解决品牌直播难题

相对于构建品牌专属的直播系统来说,传统的公域直播平台流量沉淀在平台,商品销售还需和平台分成,导购(小B)吸引消费者前来购买的佣金提成无法计算,直播时还有可能被隔壁同行品牌的主播抢走生意乃至顾客用户……

众项直播分销系统集成分销管理后台、小程序商城、小程序直播工具,可以解决品牌连锁企业利用分销管理后台建立品牌总部、省代、市代、门店、导购的层级管理、层级权限和层级分润机制,钱分清楚了,支持配合自然水到渠成。总部管理后台为门店小程序端备好数据化商品、营销素材、促销活动,门店导购(小B)可以在小程序商城卖家端自主选商品、选种草素材、做CRM顾客管理以及设置奖金激励下线顾客分享商品。在营销链里,直播是一个封闭场景,品牌总部可以重金请明星或网红为产品或品牌做推广,也可以请优秀导购或产品设计师这些成本低的素人来表现,导购(小B)们只要在各自的微信群里或朋友圈分享直播海报即可,看播的顾客用户在购物时自动跳转回原来的关联小程序店铺,主播直播服务从1v1到1vN,最大化提升导购服务的转化率,品牌在保证主动性和话语权的前提下,实现了分层分级的私域流量的沉淀,真正把总部、区域、门店能力联动起来。

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众项直播分销系统里的小程序直播不只是直播工具,是源于会员小程序商城的衍生链路,可以在线匹配就近发货订单、售后服务和基于销售关系的分佣,也可以兼顾线下直营和加盟店层级服务关系,支撑品牌架构的联动和数据归集。区别于公域流量的平台直播,小程序直播依赖微信强大的生态链,可以加快线上化交易闭环的转化和渗透。品牌连锁经营的实体店虽然没有了以前的优势,但仍然可以借助现在直播分销的风口,挖掘巨大的用户流量需求,根据信任价值链制定新的线上营销模式,做好存量用户运营,提高私域转化能力。

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众项直播分销系统是一款 链接直播社交生态的分销管理系统,通过众项云企+萤火云店+小程序直播+专业服务的前端小程序+后台PC端的系统架构,快速连接品牌方、省代、市代、门店、导购等群体,支持总部1人直播+千店引流+万人卖货模式,后台自动识别和适配代理层级、分销裂变、社群圈层、云仓物流,全方位立体助力线下强项的连锁加盟品牌轻松玩转线上社交新零售,实现私域流量的有效经营和变现。

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